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站在一年的起始，業(yè)內(nèi)人士、消費者開始討論紅木家具羊年的走向，更多觀點趨向于紅木家具難以“羊眉吐氣”，理由是宏觀經(jīng)濟大環(huán)境持續(xù)不見“暖陽”、原材料價格走低，以及消費者觀望情緒加重，而消費減低、銷售下降直接導致紅木家具企業(yè)資金流減少甚至難以為繼，這也是我市去年小部分紅木家具企業(yè)不得不轉(zhuǎn)行或縮減生產(chǎn)、店面的緣故。

紅木家具如何才能“羊眉吐氣”

市場

"一折到底"到底有多拼

過了個年，我市一家大型紅木家具企業(yè)"一折到底"的廣告仍在105國道旁廣而告之，這不僅拉低了紅木家具作為高端家居產(chǎn)品的身份，更從深層面透露出紅木家具行業(yè)不太景氣的現(xiàn)狀。我們不禁會想，敢于"一折到底"的老板到底有多拼?不過，記者實地走訪了解到，所謂的"一折到底"其實是一句口號，這樣低價的產(chǎn)品基本找不到，大部分產(chǎn)品的優(yōu)惠幅度為5折，小部分產(chǎn)品可低到4折，老板此舉顯然是不得已而為之。

去年一整年，家居行業(yè)都沉浸在迷霧中，很少能見到"暖陽"，紅木家具市場亦是起伏不定，全國各地紅木企業(yè)關(guān)門歇業(yè)事件不少，中山紅木市場相對樂觀得多，一批品牌企業(yè)逆勢上揚，一批潛力企業(yè)也得到了快速發(fā)展，不過，仍有小部分企業(yè)因經(jīng)營困難或退出市場，或縮減門面和生產(chǎn)數(shù)量，更有個別大型紅木企業(yè)招來多方"圍堵催債"的尷尬局面，部分產(chǎn)品一度被法院查封，這些跡象無疑加大了消費者的擔憂心理，觀望情緒進一步加重。

分析

原材料價格下跌打擊面廣

業(yè)內(nèi)人士分析，宏觀經(jīng)濟大環(huán)境不景氣雖然對紅木家具市場有影響，但這種影響仍是間接的，至少消費者難以切身體會到紅木企業(yè)的難言之痛，但原材料價格下跌對市場的打擊是直接的，而且是廣泛的，原材料價格下跌，意味著產(chǎn)品價格也要降價，這是市場規(guī)律，也是消費者的第一判斷，而且消費者買漲不買跌的心理會以此認為紅木產(chǎn)品在貶值，要不要買、何時買的觀望情緒會得到加重。不過，目前價格跌幅較大的以中低檔商品為主，真正收藏級別的產(chǎn)品價格依然居高不下。

從去年開始紅木行業(yè)就一直風波不斷，千萬元紫檀造假、紅木業(yè)迎來史上最強整頓、紅木家具價格"高臺跳水"的消息不斷傳出。據(jù)悉，從目前廣東市場來看，紅木家具的價格普遍跌幅超過10%，******跌幅甚至超過50%。相比之下，原材料的價格變動相對小一點，但也普遍跌了20%~30%，特別是前年風光無限的緬甸花梨，短短一年的時間，已經(jīng)從3萬元/噸跌到了1萬元/噸，普遍跌了50%左右。

"消費者本來就買漲不買跌，一看原材料價格跌了，就更加不買了"，業(yè)內(nèi)人士表示，因為原料價格下跌，消費者擔心接盤不利，所以進入觀望狀態(tài)，消費一減導致很多廠家根本沒辦法維持生存，有的虧本了都沒辦法降價出貨，連鎖反應(yīng)導致整個行業(yè)都在降價;同時，近年來紅木家具廠家擴張迅速，匆忙上馬入行的也不在少數(shù)，一旦消費大減就資金鏈斷裂，關(guān)門倒閉的消息頻傳。

尋路

品牌企業(yè)注重誠信和品質(zhì)

這幾年，紅木家具市場快速發(fā)展最明顯的特征是門店和企業(yè)數(shù)量的增加，由此導致競爭不斷加劇，不過，困擾很多企業(yè)的并非越來越難做的銷售，而是原材料日益稀缺和摻假作假越來越多。最常見莫過于在銷售時魚目混珠、混淆概念，比如將緬甸花梨、老撾花梨謊稱為越南黃花梨，并稱這些都屬于花梨，只是產(chǎn)地不同;又或者將紅檀、綠檀、黑紫檀等不屬于國標紅木的硬木傍上國標紅木名稱。對此，品牌企業(yè)嗤之以鼻，表態(tài)絕不會貪圖眼前小利，市場越是艱難，越注重誠信和品質(zhì)。

唐明居總經(jīng)理胡高華表示，紅木家具因材料的昂貴，的確可以找到賺快錢的路子，比如摻入其他木材以次充好，甚至可以將超過五成的材料用雜木替代，這樣的話利潤不只翻倍，但是，這種賺快錢的做法等于慢性自殺，注重誠信和品質(zhì)的企業(yè)絕對不會這么做，想做持久生意的老板也不可能走這種所謂的捷徑。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士介紹，國標中規(guī)定，在生產(chǎn)紅木家具時，允許使用少量、不影響整體結(jié)構(gòu)和美觀的"白邊"。但有的商家根本不去白邊，全都用在紅木家具的制作上;也有的在紅木中摻進其他廉價木材，只在表面做一些處理，讓外行也很難分辨。在制作工藝上，國標要求木材接合處要全部采用卯榫結(jié)構(gòu)，但有的商家就會在木材接口處用鐵釘固定或者用膠粘合。

針對材料摻假和以次充好的漏洞，中國紅木委"紅木與紅木制品檢測中心"前不久正式揭牌。不過，據(jù)了解，國內(nèi)紅木行業(yè)能夠提供檢測服務(wù)的機構(gòu)并不多，目前僅有中國林科院、南京林業(yè)大學等科研機構(gòu)以及國家家具及室內(nèi)環(huán)境質(zhì)量監(jiān)督檢驗中心樹種鑒定實驗室此類檢測機構(gòu)，與實際市場需求仍有差距。